Tags de Arquivos

Por: Alexandre Monteiro, profiler e mestre em decifrar pessoas O que estará o cliente a pensar? O que sente? Como me vê? Todas estas questões passam pela cabeça de um negociador e podem ser respondidas, mesmo antes de o cliente falar. Estar à espera de que o cliente fale para …

Segundo escreve António Damasceno Correia no livro “Manual de Estratégia Negocial”, há 12 vícios "comuns" que ocorrem durante um processo de negociação que podem ser minorados.