Por: Guilherme Coelho, Country Manager da Incubeta Portugal
Nos últimos anos, o mercado digital tem sofrido uma transformação notável, impulsionada pela mudança dos comportamentos dos consumidores e pela rápida evolução tecnológica. Durante épocas-chave, como a Black Friday, Natal, Ano Novo, Dia dos Namorados, entre outras, a concorrência intensifica-se de tal forma que a planificação antecipada de uma estratégia concertada faz toda a diferença.
Desenvolver uma estratégia eficaz envolve muito mais do que um simples aumento de investimento publicitário. Trata-se de orquestrar múltiplos fatores, desde a análise avançada de dados à integração da inteligência artificial (IA), passando por uma atenção rigorosa à privacidade dos consumidores. Sem esquecer outro ponto chave: estamos num mundo em constante mudança, onde as tecnologias emergentes estão a transformar a forma como as empresas operam e interagem com os seus públicos.
Para os retalhistas, a chave para o sucesso passa por se manterem atentos a estas mudanças. Isto não se consegue apenas com a adoção de novas tecnologias, mas também com uma aposta firme nas pessoas e nas parcerias estratégicas certas. No final de contas, são os insights detalhados e as relações de confiança que permitem uma implementação eficaz de qualquer campanha. O sucesso nas vendas sazonais não depende de uma fórmula mágica, mas sim de um planeamento meticuloso e de uma adaptação constante às novas realidades do mercado.
Deixo 7 dicas para uma estratégia de vendas sazonais otimizada:
• Mantermo-nos atualizados sobre as regulamentações de privacidade;
• Explorar as oportunidades do Amazon Marketing Cloud, como utilizá-lo como um data clean room ou criar audiências segmentadas;
• Aproveitar a Amazon DSP para promoção cross-channel, com avaliações de lances em tempo real e compra de ads em vários formatos;
• Ajustar o seu SEO com o SEA para maximizar visibilidade e performance;
• Utilizar os best-sellers para gerar tráfego;
• Oferecer promoções estratégicas, tanto durante como fora de épocas festivas;
• E aproveitar as vendas fora de época para gerar receita adicional.
Porque no retalho, como em tantos outros sectores, o conhecimento é poder, e estar preparado é meio caminho andado para alcançar os melhores resultados.
