Por: Mafalda Marques e Ana Rita Justo
Paladin é uma das marcas do grupo Mendes Gonçalves, conhecido pelos seus temperos, especialmente o vinagre. João Pilão, diretor de internacionalização da empresa, explica a estratégia que já leva a uma faturação no exterior de seis milhões de euros.
É na Golegã que podemos conhecer a Mendes Gonçalves (MG). Um avassalador cheiro avinagrado recebe-nos para nos avisar: aqui fazem-se temperos de qualidade. Onde antigamente apenas se produzia vinagre de figo sai agora a vasta panóplia de produtos para o resto do mundo com o selo de qualidade da Paladin. Desde 2013 que a empresa encetou a estratégia de internacionalização, que já representa quase um quarto da faturação total da Mendes Gonçalves.
Ao todo, a MG tem três marcas próprias e produz para outras dezenas. A Paladin destaca-se da Creative – produtos gourmet – e da Peninsular por ser a escolhida para levar o nome de Portugal mais além. A estratégia, essa, é clara.
“Os nossos alvos são mercados emergentes, que têm altas taxas de crescimento e onde está a nascer uma nova população que, como todas as populações que mudam de faixa social, quer mostrar que não consome o mesmo que os outros”, explica João Pilão, diretor de marketing e vendas internacionais da empresa.
Trocando por miúdos, o norte de África, Médio Oriente, Ásia e também outros países emergentes em África são o principal foco, alguns já com frutos importantes.
“Em Marrocos já somos uma marca e na Argélia também. Arábia Saudita arrancou e já está a disparar.”
Líbia, Jordânia, Angola… ao todo 34 países contam já com produtos da marca Paladin. A diferença, porém, é a forma como a marca entra nestes países. João Pilão faz questão de esclarecer que internacionalizar não é o mesmo do que exportar.
“Exportar qualquer um exporta. Quando a marca é relevante para consumidores de outros mercados, isso é internacionalizar uma marca.”
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