“Portugal é um percurso natural para uma empresa familiar que tem força em Espanha”

Por: João Carreira

A Seidor é a consultora tecnológica parceira dos principais players tecnológicos, onde se destaca a SAP, Microsoft, IBM e Adobe. É ainda sócio-fundador da United VARs e Platinum Partner da SAP. Em entrevista com Juan José Rivero, membro do conselho de administração da SEIDOR em Portugal e representante para Portugal dos interesses maioritários SEIDOR, percebemos qual a estratégia a aplicar no futuro.

PME Magazine (PME Mag.) – Em que consiste o projeto?

Juan José Rivero (J. J. R.) – A SEIDOR (em Portugal) nasceu de uma aliança estratégica entre a SEIDOR, existente há 16 anos em Portugal, e a Everedge Consulting, consultora tecnológica fundada em 2016.
A SEIDOR é o acionista maioritário e pretende evoluir e aumentar a sua presença em território nacional, de uma forma consistente e reforçada, quer em número de colaboradores, quer em termos de volume de vendas.

PME Mag. – Qual a estratégia de negócio para Portugal?

J. J. R. – Esta nova empresa da SEIDOR em Portugal pretende crescer na área da consultadoria e revenda de licenças SAP.

Sendo parceiro Platinum da SAP, estatuto mais elevado internacionalmente, e beneficiando de uma base instalada de mais de 8.000 clientes a nível mundial, temos a ambição de alcançar os lugares cimeiros em Portugal nos próximos três anos, replicando os modelos internacionais.

Existe uma aposta na formação e atração de talento para a empresa, bem como na retenção do talento existente.

Da mesma forma apostamos numa estratégia de comunicação clara e de divulgação da imagem de marca (alterada recentemente) de forma a posicionar e estruturar a partilha das experiências de valor acrescentado proporcionadas aos nossos clientes.

Pretendemos crescer em Portugal de forma sustentável, triplicar o número de consultores em dois anos, estabelecer acordos/parcerias com universidades e centros de formação técnica para ajudar a qualificar/requalificar recursos, crescer e alargar o nosso leque de clientes, apostar em soluções inovadoras e, sobretudo, posicionarmo-nos nos clientes como advisors de confiança na tomada de decisões.

PME Mag. – A nível de recursos humanos, qual será a estratégia da SEIDOR?

J. J. R. – Apesar de termos cerca de 4.000 consultores SAP na nossa estrutura internacional, que conseguimos integrar nos nossos projetos com facilidade a nível nacional, pretendemos reforçar a nossa equipa em Portugal.

Reter e capacitar os recursos existentes nas novas soluções (SAP e próprias) e atrair talento é um dos nossos grandes objetivos. Gerar talento através de ações formativas de longo prazo por via de parcerias estratégicas com universidades, instituições de ensino e centros de emprego para qualificar e requalificar recursos nacionais. Através dos 14 centros de competência SEIDOR a nível internacional oferecemos soluções a empresas locais nos 44 países em que estamos presentes.

PME Mag. – Porquê o investimento em Portugal? Porque é o nosso país atrativo?

J. J. R. – A SEIDOR criou a primeira operação em Portugal em 2007, endereçando as pequenas e médias empresas. Desde então, tem vindo a desenvolver parcerias com os principais fornecedores de software e de infraestruturas, para garantir uma oferta completa ao mercado nacional. Em 2018, reforçámos a nossa equipa com consultores dedicados ao desenho, implementação e revenda de soluções SAP para o sector público, médias e grandes empresas.

Em 2022, face à elevada procura manifestada pelos nossos clientes, sentimos a necessidade de fazer crescer a equipa rapidamente. Assumimos que não o iríamos conseguir fazer organicamente, pelo que avançámos quando nos surgiu a oportunidade de criarmos esta aliança com uma empresa que tinha já uma equipa multidisciplinar e com grande experiência na área SAP.

Portugal é um percurso natural para uma empresa familiar que tem uma grande força em Espanha. É uma situação natural, porque os valores morais e familiares são similares, a proximidade é importante e, sobretudo a capacidade de adaptação dos consultores em Portugal e a sua capacidade linguística são muito positivas.

PME Mag. – A SEIDOR pretende fazer mais aquisições em Portugal?

J. J. R. – Estamos sempre abertos a analisar oportunidades de aquisição/colaboração. A estratégia passa, numa primeira fase, pela acomodação das duas entidades que constituem a nova empresa SEIDOR, de forma a unificarmos todos os colaboradores sob uma única marca. A aposta na formação como forma de fazer crescer os nossos colaboradores e atrair camadas jovens proporcionará um fluxo contínuo de consultores a serem incorporados na nossa estrutura.

Estamos otimistas sobre o que podemos oferecer ao mercado português e sobre como podemos fazer crescer a nossa base instalada de clientes. Neste momento, não temos nenhuma aquisição ou venture em vista, sendo que teremos de fazer crescer a equipa para suportar esse crescimento. Por agora, a nossa prioridade é garantir que esta nova operação tem todas as condições para ser bem-sucedida. Investimos na criação de um novo escritório numa localização que considerou, sobretudo, a proximidade à residência da maioria dos colaboradores.

PME Mag. – Quais serão os próximos passos a nível global?

J. J. R. – A SEIDOR tem um objetivo muito concreto para 2025 (estar no top 3 de parceiros SAP em Portugal) com o subsequente crescimento na base de consultores existentes. Estimamos atingir cerca de 300 clientes nacionais com um leque alargado de soluções.