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Índice de confiança dos vendedores baixou com pandemia

Índice de confiança dos vendedores baixou com pandemia

A produtividade, consistência e disciplina dos agentes comerciais continua a preocupar os líderes de empresas, segundo estudos internacionais publicados. Nas vendas pós-Covid, uma das preocupações mais urgentes está a ser a eficácia de novas estratégias comerciais implementadas, as re-alocações de recursos e as abordagens táticas que estão a ser testadas.Estudos …

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Sales Shaker 2020 será digital

Sales Shaker 2020 será digital

A segunda edição do Sales Shaker, a decorrer exclusivamente online de 16 a 18 de junho, junta um painel de oradores nacionais e internacionais para uma abordagem mais eficaz sobre as vendas B2B. Fruto da parceria entre a NOVA SBE Sales Lab e a Lead-Results, o Sales Shaker 2020 é …

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Quatro razões para  integrar já uma solução de  analytics  no seu CRM

Artigo de opinião XpandIT na PME Magazine

Por: Ricardo Pires, Partner & Business Intelligence Lead XpandIT  A transformação digital em curso faz com que as organizações tenham à sua disposição uma grande quantidade e diversidade de dados. Sendo este um facto consumado, nem sempre as organizações fomentam a criação de uma cultura de decisão baseada nesses mesmos dados. Promover a capacidade de exploração dos dados junto …

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O estigma das vendas nas PME – parte 2

Índice de confiança dos vendedores baixou com pandemia

Por: Helga  Saraiva-Stewart Este é o segundo de dois artigos que exploram os mitos e estigmas que perseguem os profissionais das vendas ainda hoje. Neste artigo vamos recordar alguns dos acontecimentos das últimas duas décadas que mudaram o mundo e a forma como a nova geração das vendas se adaptou à nova realidade …

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Os cinco maiores mitos urbanos do CRM

Ana Luz Bizdirect crm pme magazine

Por: Ana Luz, marketing specialist na Bizdirect   O CRM, acrónimo de Customer Relationship Management, tornou-se popular junto dos gestores nos anos 90, mas a verdade é que já está presente na vida empresarial há mais tempo do que pensamos. Se recuarmos uns anos relembraremos a Caderneta de Registos Mensal, usada …

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Talkdesk lança academia de vendas em Portugal

talkdesk pme magazine

A Talkdesk, empresa portuguesa especializada em software para call centres em cloud, lançou a primeira edição da académica de vendas em Portugal. Em comunicado, a empresa explica que esta primeira edição em Portugal decorrerá nos próximos três meses a “10 futuros colaboradores, ensinando-lhes a trabalhar com ferramentas como SAAS (Software …

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Cinco passos para tornar os seus clientes fiéis

clientes fiéis

A globalização e a massificação de serviços são, de facto, um dom da era moderna. Mas com ela vêm outros problemas para o empresário. Como destacar-se num mercado cada vez mais feroz e como tornar os seus clientes fiéis? A resposta, sublinha o especialista em vendas Enio Klein, citado pela …

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